AP AG optimiert Vertriebsstrategie

Michael Vogt übernimmt Vertriebsressort

Mit der Mehrheitsbeteiligung der Frankfurt CapitalPartners AG an der AP Automation + Productivity AG mit Sitz in Karlsruhe wurden auch Vertriebsstrategie und -organisation des Unternehmens neu gewichtet. Im Rahmen der neuen Strategie will das Unternehmen verstärkt auf den indirekten Vertriebskanal setzen, um sein technologisch führendes ERP-System P2plus an den Mittelstand der deutschen Industrie zu bringen. Die Leitung der Vertriebsorganisation übernahm Vorstand Michael Vogt (40), zusätzlich zum Finanzressort.

Mit der Erfahrung aus führenden Positionen in Management und Unternehmensberatung will Michael Vogt die Vertriebsstrategie der AP Automation + Productivity AG neu gewichten. "Der Partnervertrieb in bestimmte Branchen und Bereiche, für den unser ERP-System hervorragend geeignet ist, soll gleichwertig neben unserer eigenen Vertriebsorganisation ausgebaut werden", sagt Michael Vogt, zugleich Gründungsmitglied der FCP AG, die nun mehrheitlich an der AP AG beteiligt ist. "Damit erreichen wir neue Kundenkreise, die wir bisher noch nicht angesprochen haben." Durch Lizenzgeschäfte und Kooperationen sei profitables Neugeschäft für das Unternehmen zu gewinnen.

Als weitere Komponente der neuen Strategie wurde die deutsche Vertriebsorganisation an drei strategisch wichtigen Zentren konzentriert: Die Niederlassung Berlin übernimmt die Betreuung von Ostdeutschland, Düsseldorf-Erkrath steht für den Nordwesten und die Zentrale in Karlsruhe dient als Basis für den Süden und Südwesten der Bundesrepublik. "Damit erreichen wir nicht nur eine notwendige Verbesserung der Kostenstruktur", meint Michael Vogt, "sondern zugleich eine Bündelung der Kräfte. Das wichtigste Ziel besteht darin, unsere Kunden noch besser zu betreuen." Unverändert bleiben Vertriebsstrukturen und Beteiligungen in Österreich und der Schweiz. Die AP AG bearbeitet flächendeckend den gesamten deutschen Sprachraum (DACH). Michael Vogt übernimmt das Vertriebsressort von Arndt Laudien, der das Unternehmen in gegenseitigem Einvernehmen verlassen hat.

Die Frankfurt CapitalPartners AG, eine Beteiligungsgesellschaft im Mittelstandsmarkt mit Sitz in Frankfurt, hat 75 Prozent des Aktienkapitals der AP AG übernommen. Zwei Gründungsgesellschafter der FCP lenken auch das operative Geschäft der AP AG: Reinhard Dilger als Vorstandsvorsitzender, Michael Vogt als Vorstand für Finanzen und Vertrieb.

Letzte Änderung: 05.09.2006 © Copyright by AP Automation + Productivity AG